苏宁如何帮助创业公司蜕变为独角兽

以下是杨洋演讲实录，由苏南合伙人编辑整理，略有删节：

各位现场的嘉宾还有各位企业家朋友，非常高兴有机会能够参加今天的分享，我是苏宁投资集团的杨洋。

刚刚在陈总的分享当中提到，整个从投资人的角度，现在钱很多，但是好项目不多，反过来讲，对我们很多的创业企业和企业家来讲又是一个好的时机。说明现在市场上融资并不难，要想融资、市场上充斥各种各样的资金，有各种好的商业模式，还有吴总讲的价值奉献的企业模式，主要是从三个方面谈一谈。第一个分享的是对于整体的创投市场的看法;第二个谈一下我们苏宁这些年的产业创新;第三个谈一谈苏宁在整个产业过程当中怎么样用我们自己的资源支持广大的中小企业。

应该说从很多现场的朋友们对于苏宁之前的业务是非常了解的，苏宁早期是从零售起家，90年代初的时候，我们董事长是从空调的专营店做起，一直将近20年的时间我们一直专注在销售零售行业，但是近些年我们有新的发展和变化，也是很多在座的朋友不一定熟悉的，这个里面讲到很多的词是企业的转型和升级，我们苏宁的转型升级也可以作为大家一个很好的参考。

先说一说对于现在的从投资的角度看一看对现在的产业创新对于我们的创投市场的看法，刚刚讲到了从市场的发展情况资金是非常充斥的，政府也出台一系列的政策支持，如果往前追溯，在早期80年代的时候我们的火炬计划，到2000年前后创业板，但是真正落实创业板的时间是2009年。

现在政府支持大众创业万众创新，进一步强调支持创业创新的举措，这都给大家的创业提供了一个非常好的宏观的环境，同时基于整体的经济发展运行的情况，考虑到好项目偏少，反过来说又给这些创业的企业，尤其是好的商业企业带来大的机会。这里面有一些数据的情况，过去的10多年中国的股权投资市场也是非常快速发展，现在中国股权投资规模已经到了全球第二位，仅仅次于美国，整体的规模来看超过了6万亿，大家想一下这个是非常庞大的数字，2006-2015年增长50倍，他们正在活跃地寻找洽谈各种各样的项目。

这些倒过来讲的话还是反复强调，对于很多创业企业及很多企业家来说是创造了机会，说明一万多家的创投机构都得找到合适的项目进行投资，投资是比较容易。但是如果说从一个周期5年，甚至更长的周期看，看一看投资回报的情况还是比较挑战的，对于我们创业企业来讲，这个是你们所面临的一个大的创投的环境。

从另外一个方面讲现在整个社会快速发展，包括几位嘉宾说到的互联网的发展，移动互联网的发展，先进科技的发展，对于整体市场空间讲又有不同广阔的市场空间，给创业者提供很多的机会。我原来是做投行，转到产业机构，随着消费的升级和我们技术的进步，有很多大量的创业机会的存在，这里面说明我们还是有很好的空间。

但是都有两面，创投过程当中有非常大的挑战。关于创业和这些企业级创业家的新闻，市场上出现很多的公司，没有任何的用户，没有成型的商业模式，没有很好的产品的情况下，很快烧光了资金之后，也没有建立起自主造血的能力，企业最终倒闭了，今年大家谈O2O，看起来是一个比较美好的事物，但是真正做起来，比如说今年上半年看到有一些O2O洗车的企业、生鲜的企业还有百货的企业纷纷倒闭了。

大家看新闻，从今年3月份以来大量这种类型的企业倒闭，这里值得创业者思考的，真正什么样的公司长期获得投资人的亲睐?背后是因为这些公司能够更好地创造价值，分享价值。对于企业家来讲，应该有一个非常清晰明确的愿景，有一个具体的实施的战略目标和行动的步骤。对于很多的公司，随着现在这种市场，很多时候有一种急于求成，急功近利的心态，这是非常危险的信号，不管是创业的企业，或者是投资机构来讲，大的环境竞争太过激烈，一万多家那么多的企业，6万亿的资金规模我们寻找好的项目，必须对于每个团队有考核目标和任务，把钱给出去。

对于一些创业的企业讲，因为资金充斥，所以说很多时候大家公司变成一个跨PPP的公司，只想把自己的想法灌输出去，没有真正踏实考虑自己的核心商业模式，注重自己产品的研发，研究供应链，研究市场和竞争对手在核心竞争能力上面的区隔，这些都是广大的创业企业需要去深刻思考的方面。当然这个大家看右边，很多创投市场提到的好资产不多，要求大家尤其是一些创业机构的资深合伙人提出来资本寒冬要来了。在这种背景下大家应该储备好现金准备过冬，实际上资本市场也是波澜壮阔进行大量的收购。如果看一看PPT的右边这一块，最近很大的一笔交易，腾讯做的花了80多亿美金收购游戏公司，只有4款游戏，国际米兰也是我的团队带领的收购，中国资本正在快速地进行布局，很多的产业公司介入到了整个创业投资的过程当中。

现在对大家的发展环境讲，除了早期的时候面临了很多创业投资基金和PE机构投资之外还有很多的产业介入，比如说苏宁投资这样的产业，但是现在的产业资本进入这些领域有几个方面的原因，我觉得主要是三个方面：

第一个传统企业的转型升级，随着整个互联网和移动互联网在一些新技术，新科技的层出不穷的发展之下，传统企业需要去拥抱这些新的变化。比如说互联网和移动互联网对我们以零售出身的企业讲，这个都变成水和空气的存在，如果不用就会被时代淘汰掉，所以很多的传统企业有这种转型升级的需求，还有在过往多年的发展过程当中，积累了大量的资源资金，整个客户关系网络的资源存在。这种情况下很多的企业开始，尤其是产业进入到创投市场，进入到产业投资过程当中。

第二个是很多企业的国际化。苏宁在09，10年的时候，苏宁成为了国内最大线下连锁企业，家电连锁企业，遍布了全国主要的市场，那个时候我们要寻求市场的进一步扩展，寻找更多的用户，所以说在09年先进到香港市场，香港收购了雷射电器(音)，还进入日本的市场乐购士，这个上市公司是日本最大的观光免费企业，去年前年一段时间中国人去日本买马桶盖有一半都是在我们收购的这家企业。我们从2009-2010年开始发展，近几年在海外投入更多一些。2013年的时候我们收购了PPTV，以他为基础把欧洲很多的优质的版权，大家如果有足球迷的话看西甲，是在我们的PPTV平台播放，我们在去年的时候是收购的西甲的全媒体版权，同时在销售文化体育领域也投资，我们在6月份刚刚完成了对108年历史的国际米兰的收购，这个是企业发展一定时期国际化的收购。

第三个是对前沿技术的获取。我们听的很多的云计算，大数据的技术，人工智能，这些正在改变我们所在的行业，可能在3-5年就主宰了一些领域，甚至是对一些领域形成颠覆性的影响，这些都是在大的产业发展过程当中时刻关注的领域，总结来讲就是产业的转型升级，国际化，和对前沿的技术，前沿产品的获取。

对于苏宁这样的产业资本讲，跟一般的财务投资机构有一定的不同，我们更加关注创业企业核心业务能力的构建，这些核心业务能力和我们形成的苏宁产生的以及这些企业具备的能力，这些是我们产业资本在投资当中特别关注的方面。

另一方面我来谈一下关于苏宁的整个产业创新和我们的投资发展，对于苏宁云商，或者是苏宁电器这个产业板块大家比较熟悉了。近些年我们苏宁围绕一些新的产业板块做了很多的创新之后，在产业版图前面，已经形成6大产业，5个实体产业分别是以消费零售为主的苏宁云商，苏宁置业，包括以支付为核心。以我们原有的核心产品苏宁金融，还有以PPTV为主的苏宁文创，还有苏宁体育，与整个苏宁消费者他们需要的需求，产品服务，以这个为核心，我们的股权投资，还有其他产业的发展去形成一个纽带，来给大家创造更好的品质的产品和生活服务。

苏宁云商的转型升级，说起来是很容易的。如果过往这些年多少听到一些电器零售，消费零售领域的发展，尤其是近些年随着互联网技术和移动互联网发展对于传统的商业带来的冲击。大家如果看到这个苏宁显然就是一个比较教科书式的，刚刚跟周总一起交流，谈到了，我们的董事长领导的管理团队非常有战略魄力。

在2008年，当然的销售额规模成为了整个线下零售企业的第一之后，很快面临第二场战争，转到互联网零售的阶段，从2009年开始苏宁云商开始坚定转型，O2O的模式，线上线下统一的。到今天为止我们苏宁云商线上交易已经占到了40%以上的规模，我们整个以移动端支付占到了在整个线上部分超过了70%。尤其去年我们也和阿里巴巴进行了一些战略合作，在这个领域我们双方借助彼此的资源，对我们讲我们进一步加强，坚定地对于互联网工具的应用，也借助到阿里巴巴的技术，阿里巴巴也利用苏宁和我们线下多年积累的门店，我们的物流、售后服务等等方面的优势进入到一个非常良性快速的发展轨道，我们除了在国内的整个网络发展之外，我们也在海外，包括像我们的港澳地区，日本、美国地区也建立本地的零售业务，海外有近百家的零售网点。

第二个是金融业务，苏宁金融现在已经有12张牌照了，我们申请了全国唯一一家以企业名称命名的苏宁消费金融这个是苏宁和其他两个金融业的合作伙伴一起合作的，我们也有自己的小贷，保理，众筹等等，还有正在申请其他的牌照，我们希望能够打通帐户和数据体系，苏宁金融整体的注册用户达到了1.4亿，结合苏宁原有的线下场景方面的优势，打造国内最领先的金融O2O的平台。

第三，苏宁置业估计很多朋友不一定很熟。我们在很多的城市，包括我们在无锡、镇江、南京、徐州、上海、北京等等，苏宁置业主要是以一些商业型的地产为主，包括shopingmall、科技地产、物流地产等等在全国进到了近百个城市。

第四个是和原有的业务关联度更远一些，前面几个都是，尤其苏宁云商和苏宁置业提供实体的产品和服务，随着整个消费升级的进一步发展，随着用户收入水平的提升，消费已经进入另外一个层次，消费不断的升级，可支配的金额在增加，我们在2013年的时候整个苏宁集团收购了PPTV，以他为核心发展了苏宁的院线、影视，近些年随着4年的发展，苏宁的文化集团已经形成了全渠道的场景布局，比如说在媒体平台端，我们除了PPTV的互联网在线视频播放之外，我们还参股了一家非常有影响力的TV省级卫视集团，同时在家庭领域加大了投入，另外看OTT互联网节目的知道，我们控股了一家VST电视巨能软件，同时投资大屏幕端的应用当贝(音)我们的产业投资围绕PPTV苏宁文化下一步的发展目标，几个领域进行系统性的布局，在全国整个全渠道的媒体平台供应链我们的产业链最全最丰富，打造很好的渠道之后对于在渠道跑的内容IP非常有兴趣，所以说我们在这个领域当中也是一个重点的投资方向，这个领域我团队的同事也在寻找各种各样的项目。

第五个是相对比较新的产业板块，苏宁体育，如果是想进体育，早的话在南京有非常靠前的高尔夫的车厂设施，PPTV就是以体育内容和体育媒体作为核心内容的，在去年我们投资了控股了江苏苏宁足球俱乐部，又投资了国际米兰，苏宁体育也是中国最大的体育产业发展集团之一，在这个里面我们围绕它加强我们的数据能力，加强我们在除了竞技体育之外，在大众体育，场馆运营衍生品的销售，甚至是看到了数据和彩票等等方面的方向，这个是苏宁体育正在发展的领域。

接下来我们讲一下苏宁与创业者共创未来，和我们投资和投入的情况。

我们在非常短的时间里面准备了多项围绕创业创新的措施，里面包括了我们的苏宁创业营，创业支持计划，我们围绕这个成立了青创基金，同时开发了股权众筹的平台，PPTV围绕创业推出了创业真人秀，这些是在今年非常短的时间内快速发展，吴总提到在创业创新全国发展的速度很快，我们从苏宁的角度我们希望把这么多年发展形成的产业的资源，产业的资本能够贡献出来，和广大的创业的企业家一起分享，共同成长。

我们也和很多的机构，包括创投机构，包括高校南京大学，和一些孵化机构成立了一个众创的联盟，我们在江苏，在南京我们成立了一个孵化基地，那个地方也是非常漂亮，是在总部所在地的南京徐钢软件园，我们有几栋别墅，空间不是一个根本，在这个空间里面是哪些企业创业是重点，我们预期提供了1万平方米的空间，重点围绕动漫二次元，第二期会有8万平方米也是在徐钢软件园，也是在南京，非常欢迎有企业符合这个方向的跟我们联系，入驻这个园区去。

除了提供硬件设施创业园区之外，还有提供很多配套的支持服务，不管是企业家的创业，生活，从我们提供资金的支持，刚刚讲到了苏宁的青创基金，还有很多配套服务，刚刚说到的相关的法律财务等等配套的服务，从线上线下的支持，尤其是对很多产品型的公司，苏宁产品渠道可以利用，还有很多的海外布局，我们提供国内到海外的支持，在这个基础上，除了早期的青创基金，我们成立了几支中后期的基金，联合刚刚讲到的苏宁五大产业给创业者提供高达上百亿元资金的保障，后续只要有非常好的商业模式，符合我刚刚讲跟苏宁大的产业生态，产业体系有很好结合的公司，我们很愿意进行深入的沟通，探讨投资的可行性。

苏宁投资集团在运作的基金，青创刚刚讲到了，主要是针对早期A轮的孵化器的基金，鼎元基金是苏宁的消费零售，金融文化娱乐和体育几个方向，同时成立了两支主题基金，一支是文化产业基金，还有一支消费基金，重点针对比较早期一些的消费型的企业。

刚刚提到说企业发展的真正是以赚钱为目的还是价值创造为目的，我觉得每个企业都有一些具体的愿景和使命，对于苏宁投资讲，我们也有自己的愿景和使命，很多消费者对中国大的生态或者是环境提出很多的批评，包括我们平常消费的不管是有形的产品还有无形的投入大家都有多种批评，这个体现出来每个生产者，每个制造者，每个创业企业在打磨一件产品，打磨一个影视作品，打磨一个精神文化内容的时候投入度和品质的需求。

最近因为我收购了国际米兰的因素我参与的比较深，经常到欧洲到意大利，如果有机会到欧洲的一些地方生活一段时间，或者是感受一段时间，能够感觉到，我们早期日本的时候，也能体会到日本把一碗拉面做的非常精致非常注意细节，我们希望通过苏宁投资去围绕大的苏宁生态，我们创造出来的，或者是围绕的几个大的产业的5-6亿的用户，给他们创造一个比较健康快乐品质的生活，这里面离不开很多的被投企业，你们打磨每一件作品和产品内容的时候，一定要精心真正地创造价值，这个才是企业长远发展非常核心的关键要素。

重点的投资方向还是围绕大消费的领域，围绕能够创造新型的消费的场景，提供更好的消费体验和更好的更高的消费品质，消费内容的企业去开展我们的投资工作，时间关系我不展开细讲了。

这里面是苏宁生态所投的一部分的企业，我刚刚讲了我们的愿景是希望能够给大家带来更好的产品的体验，能够给大家创造更好的健康快乐的品质生活。所以我们围绕这些投的项目，包括随着移动互联网的快速发展，手机的努比亚，围大学校园生活投资了8天在线。苏宁是一家比较领先的商业企业，我们苏宁年底的时候刚刚度过25周岁的生日，应该是我们是一个成熟的企业，但是我刚刚介绍苏宁这些年的产业布局。

我们积极进行新产业的开拓，我们进行一些新领域布局来看我们也是一个非常年轻的企业，去年庆祝25周年的时候提出一个主题，正青春急速跑。苏宁作为领先的商业企业我们也深深知道社会责任的重要性，所以整个苏宁也设立了明确的机制，也明确提出来了我们会贡献资源。我们也创建了团队，当然还有五大产业体系和苏宁投资建立的这些基金的支持。我们希望利用这些资源和资金的支持优势，能够跟广大的投资者朋友，创业者朋友一起共同创造更加美好的未来。谢谢!