工业采购供应链共性痛点有：品类杂，协同难；效率低，商难找；价格高，合规难，交期急，库存高，对账乱等。当下出海正热，出海企业采购供应链也面临着诸多挑战：如价格透明度低，商品合规难，跨境成本高等。供应商也面临诸多痛点，如海外营销成本高，海外市场准入要求复杂，海外定价不熟悉等。所以，出海企业要实现总采购成本的可持续降本增效，需要做到需求数智化，如商品标准化，需求计划协同；采购数智化，如全场景采购，智慧寻源，供应商智能化管理，TCO成本最优，价格合规；运营数智化，如供应链合规管控，供应链控制塔。接着吕总介绍了京东工业，引领中国工业供应链全链路数智化转型，针对行业共性痛点构建全链路数智化工业供应链体系，服务的客户包括国内/海外企业客户、中小企业及其他客户，覆盖的商品有通用MRO商品、专业MRO商品、BOM商品。吕总以服务国内新能源汽车龙头企业为案例进行分析，客户痛点有：现有供应链能力无法保障业务高速增长、采购效率低、商品服务问题多等，通过制定采购供应链战略规划，从需求、采购、履约、运营数智化，为客户带来了收益：采购周期缩短70%以上，采购成本降低5%以上，供应商优化50%以上，全方位赋能客户采购管理。

大变局下的，“AI+”采购供应链

▼卢山 国际卓越运营协会 采购与供应链专委会副主任

刘总的分享要点主要有三个方面：“稳”是运营的基础、供应链“稳”的标志和实现路径、供应链2024年新趋势和供应链“变”的标志。当下乌卡时代下，如新冠疫情，巴以冲突等，使供应链变得高效但脆弱。运营“稳”是企业持续发展的基础，没有之一。在愿景、使命、价值观下，建立公司的技术壁垒、竞争优势，打造团队和企业文化，从而建立长久的商业能力。运营效率和质量、合规性、质量和数据安全体系等是企业运营“稳”的基础。业务连续、持续降本、使用便利是供应链“稳”的标志，可通过流程图、数据分析、标准化作业、RPA、热力图、流程设计等方法实现。同时，对组织提出要求，如持续改进、Data-driven、用户思维等。接着，刘总对供应链2024年新趋势总结如下：供应链数字化、大数据分析、人工智能、供应链战略投资、增强可见性可追溯性和位置智能、驾驭混乱和风险管理、运营的灵活度和复原力、网络安全、绿色和循环供应链、适应地缘政治和去全球化趋势。最后，刘总提纲挈领的总结道：无论如何变化，客户的需求在本质上没有变化，稳中求变，变中企稳，用简单应对复杂。

打造新质供应链 应对新挑战

▼华忠梁 梅特勒托利多(中国)供应链总经理

华总首先介绍了梅特勒托利多，通过提供贯穿客户价值链的解决方案, 从而帮助客户精简流程，提高生产率，符合法规要求，优化成本与减少浪费。华总分析了三大主要趋势影响制造业和供应链的再平衡，分别是劳动力人口结构、地缘政治的不确定性、先进技术的迭代。当下内卷环境下，发展新质生产力, 打造新质供应链，可从以下几方面着手：如敏捷和协同、自动化和智能化、韧性抗风险、可持续与绿色发展、协同开放与共创价值。华总分享了业务敏捷概念，对供应链意味着转变思想观念、提升能力、以赋能业务部门向客户更加多快好省地交付解决方案，并对业务产生贡献，如：寻源流程透明化，供应商先进技术和工艺的引入，样品准时交付率由39%提升到77%，端到端物料释放周期基准缩短41.6%，对核心供应商进行SAFe培训，并成功实施了若干供应商SAFe实践案例，在信任基础上构建高效、与供应商形成技术互补的生态链。华总和分享了供应链的数字化建设，如自动化、信息化、智能化。通过线上联通，线下协同，提高工作效率。同时关注数字化人才培养，推广并手把手的练习数字化工具。最后，华总总结道：新质供应链需要新质领导力，概括来说，即为客户创造价值，引领创新和变革的能力，全球视野和格局，平衡长期愿景和短期实现。

大变局下，采购和供应链如何与业务协同共振

▼黄滢 再鼎医药采购副总裁